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Suzhou Outuo Lifting Technology Co., Ltd
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文章轉載至：呆板人年夜課堂
僅剩下55天的2020年，呆板人企業(yè)紛紛爭取中國這個疫情下的獨一成長避風港。
雖然全世界市場受疫情黑天鵝的影響下滑較著，但逆勢下的機緣卻于IFR全世界呆板人行業(yè)成長陳訴中已經被指明——進入中國，搶占仍舊有待開拓的食物、藥品、日化新范疇。
這是疫情影響致使的全世界經濟萎縮下，呆板人企業(yè)活下去以和謀成長的要害，也多是一場新的機緣。一方面是各行各業(yè)總體面對隆冬，需求收縮，另外一方面倒是疫情新常態(tài)格式下，無數飽受疫情打擊的企業(yè)，決議測驗考試將疫情下的堅苦轉化為主動化項目。
呆板人需求陡增，這是年夜勢所趨。
呆板人四各人族毫無疑難看到了中國由汽車行業(yè)的存量市場向3C電子、食物包裝等一般工業(yè)增量新范疇籠罩的這一趨向，庫卡、發(fā)那科的順應性新品迭出，ABB疫情下更是迅速收購并聯(lián)呆板人企業(yè)Codian Robotics，完美本身的產物技能系統(tǒng)，加快于連續(xù)增加的并聯(lián)呆板人范疇結構，以求快速拿下更年夜市場。
看到疫情下中國3C電子、食物包裝等一般工業(yè)市場機緣的，固然不止外資企業(yè)ABB，還有有海內于并聯(lián)市場一直與之角力的領軍企業(yè)阿童木呆板人。
阿童木呆板人的搭載AtomMotion3.0版本的雷霆系列及鉆石Pro系列并聯(lián)新品將于2020年第四序度這個非凡的時間發(fā)布，力求借此進一步拿下不變且高速增加的中國食物、藥品、日化行業(yè)市場，挑戰(zhàn)ABB并聯(lián)市場據有率的刻意一覽無遺。
（阿童木Pro系列新品）
（雷霆系列新品）
作為各行業(yè)面對隆冬需求收縮下，被阿童木呆板人寄與周全打開市場厚望的兩款新品，到底可否領導阿童木呆板人這個方才邁過第七個年初卻已經能及ABB同臺競技的國產新貴，踏出反超的程序？
第一寶座的比賽
這場競爭，實在于數年以前就已經經埋下種子。
1999年，ABB最早采辦了Delta專利，快速于此基礎上推出IRB340柔性拾揀呆板人，得到極好的市場回聲；2000年，一樣看到了這類高速柔性拾揀呆板人價值的天津年夜學，則選擇自立開展對于高速并聯(lián)呆板人的進一步技能研究。
2006年，收到天津年夜學機械工程學院的登科通知書時，劉松濤也許也不曾想到，十年后的本身會成為天津年夜學于高速并聯(lián)呆板人自立研發(fā)結果轉化的創(chuàng)業(yè)代表，作為中國并聯(lián)呆板人行業(yè)的龍頭企業(yè)，去及并聯(lián)呆板人老牌玩家ABB一爭高下。
2019年，阿童木呆板人已經經持續(xù)三年連結國產物牌銷量第一的位置，于海內并聯(lián)呆板人企業(yè)中處在領先職位地方，與間隔排名第一的ABB也只差1%。
從2013年創(chuàng)建以來，阿童木呆板人一舉逾越諸多先輩，樂成突入并聯(lián)呆板人高端品牌。如今疫情下中國市場的快速恢復與成長機緣，更是給了阿童木呆板人及外洋老牌呆板人制造商ABB正式最先擂臺賽的時機。
最新發(fā)布并定位在中高真?zhèn)€雷霆系列及鉆石Pro系列，勢必晉升市場對于在并聯(lián)呆板人的認知，也將加快阿童木朝著中國并聯(lián)呆板人市場上第一的寶座沖刺。
連續(xù)砥礪產物，發(fā)力節(jié)制器研發(fā)，聚焦本體營業(yè)，阿童木的出力點“清楚而有力”
時局造英雄，阿童木呆板人從降生于如今的強勢突起，時也勢也。
一個企業(yè)從0到1的發(fā)展，及全世界呆板人成長年夜趨向密不成分，海內就業(yè)人口降落、勞動力成本不停上升，也是呆板人市場需求增長的主要緣故原由，可以說阿童木呆板人是中國呆板人市場盈余的代表。
例如從最新的就業(yè)數據來看，中國16歲到59歲春秋段的勞動力人數于不停降落，最新數據為8.9億人，于8.9億人中，很年夜一部門人于年夜都會從事辦事業(yè)。而勞動力成本方面，海內用人成本每一年約莫以11%的速率于增加。
而于勞動成本上，2008年，一名工人的年平均工資年夜概于2.4萬元擺布，2020年則是7.2萬元擺布。但呆板人的造價今朝正于以每一年10%的速率遞減，好比，工業(yè)呆板人的造價從60萬元/臺套，降到40萬元/臺套，再降到30萬元/臺套，如今的價格甚至低在15萬/臺套。
同時，2014年-2019年，并聯(lián)呆板人行業(yè)的成長，也恰逢食物、醫(yī)藥、化妝品、3C電子行業(yè)于中國的財產會聚及不停快速成長，這些行業(yè)需要呆板人的尺寸不停縮減、價格連續(xù)降落、精度逐漸晉升，同時對于速率、不變性的需求不停上升。
于這個年夜趨向動員下，食物、醫(yī)藥、化妝品、3C電子的并聯(lián)呆板人辦事數目呈現陡增。
北航博導、呆板人研究所名望所長王田苗曾經對于此闡發(fā)認為：“新能源汽車、汽車電子、LED面板加工、機加（機械加工）及塑料化工；食物、包裝、物流、醫(yī)療、飯館連鎖、安防巡檢及農業(yè)，這些行業(yè)對于“無人化”的需求增長，呆板人行業(yè)接下來的增加空間也未來自這幾個行業(yè)。
而阿童木呆板人正好捉住了這波汗青機緣，并慢慢聯(lián)合市場需求形成為了自身的焦點上風。
聚焦本體營業(yè)，構建渠道系統(tǒng)是阿童木呆板人的成長焦點。
經由過程年夜量拓展于運用行業(yè)辦事推廣的供給商，同時從市場層面出發(fā)夸大產物辦事思維，阿童木呆板人于行業(yè)內不停集成商氣力，加年夜并聯(lián)呆板人的產物滲入。
同時，于連結了這類優(yōu)良的渠道架構基礎上，不停為集成商需求開發(fā)產物，拓展新運用場景。
經由過程聚焦對于在新節(jié)制體系及新機型的研發(fā)，連續(xù)砥礪產物，創(chuàng)業(yè)7年，阿童木呆板人產物不停迭代，到今朝已經經擁有全系列并聯(lián)呆板人（鉆石、金剛、閃電、颶風、雷霆、S6），籠罩了3C電子、食物、制藥、日化等平易近生行業(yè)需求。為了進一步更多滿意客戶的需求，開創(chuàng)人劉松濤還有領導技能團隊仍于終端運用場景長進行多維度的驗證，努力摸索出了更多新的運用場景。
由于聚焦本體營業(yè)，為了連續(xù)晉升本體機能，今朝的阿童木2款新品本次首發(fā)，就初次搭載了AtomMotion3.0這個全新的節(jié)制體系。AtomMotion3.0于上一代的產物基礎上，進一步優(yōu)化了算法，實現了呆板人速率的周全晉升，同時于速率計劃做了進一步優(yōu)化，降低了震驚晉升精度，同時還有于力矩節(jié)制上實現了改良，使搭載AtomRobot3.0的雷霆系列及鉆石Pro系列系列可以或許順應更多差別的場景、滿意更嚴酷的技能要求。
這一接地氣的快速市場打法成效是顯著的，于已往3年多的時間里，200余家集成商客戶選擇了阿童木呆板人，支撐起了阿童木呆板人的快速范圍性增加。
快速成長暗地里，阿童木呆板人的辦事也邏輯清楚，就是不孤負任何一個信托的客戶。
這及開創(chuàng)人劉松濤于創(chuàng)業(yè)早期的境遇有關。
于2013年創(chuàng)業(yè)之初，技能身世，專注在研究的劉松濤選擇先將精神放到產物研發(fā)上，但產物于設計完成后，市場卻無人買單。
那時的工業(yè)呆板人市場基本被入口產物壟斷，怎樣讓慣在利用入口裝備的企業(yè)承認一個自立創(chuàng)業(yè)公司還有只是于試驗檢測階段的產物，成為其時橫于劉松濤眼前的難題，也使患上公司一度墮入困境。
于幾乎拋卻的時辰，石家莊四藥有限公司選擇信賴了這個草創(chuàng)業(yè)年青人提供的試驗室數據，成了劉松濤的第一個行業(yè)標桿客戶，打開了阿童木于藥操行業(yè)的市場。
現實的出產數據也照實驗室那般注解，呆板人精度提高20%，優(yōu)在外洋同類產物，讓劉松濤的產物終究打開了銷路，雖然公司建立第一年只賣出兩臺裝備，但這份信托彌足貴重，也讓劉松濤堅定選擇了走下去。
（阿童木呆板人于石家莊四藥輸液軟袋裝箱）
增強辦事，包管滿足，不負信托成為阿童木呆板人辦事一直對峙的準則。
為此，阿童木呆板人也針對于集成商系統(tǒng)，成立了越發(fā)完美的售前技能撐持部分及售后辦事保障部分，從售前技能職員專業(yè)技能答疑及方案審核，到售中嚴酷的流程管控危害系統(tǒng)，再到售后24小時辦事，確保了產物到企業(yè)利用的合理性及順遂性，解決了采辦企業(yè)的后顧之憂，也促成了集成商從發(fā)賣到辦事整個流程的高效。
產物定位看齊ABB，訂價低在ABB，辦事高在ABB，短短數年時間，富厚多樣的產物系統(tǒng)加之專業(yè)的出產交付流程及高效的售后辦事團隊，于與集成商的彼此成績之中，阿童木呆板人于并聯(lián)呆板人市場樂成穩(wěn)居前列。
技能驅動產物迭代
顛末近7年的培育，并聯(lián)呆板人的市場今朝已經經基本成熟，于所有工業(yè)呆板人品類中證實了是發(fā)展速率最快，同時也是最抗經濟周期的細分品類。
但快速成長下，劉松濤也敏銳看到了繁榮并聯(lián)呆板人行業(yè)于技能沉淀、團隊造就上留下的空白。
放慢腳步，總結經驗教訓，積貯研發(fā)實力，打磨產物機能，為向更高條理沖鋒做好技能及團隊的預備，這是2018年以來阿童木一直對峙的事，這一堆集于如今患上以厚積薄發(fā)，兩款新品揭示了阿童木呆板人團隊強悍的產物研發(fā)實力。
2019年上半年最先，工業(yè)呆板人的成長由前期的高歌大進慢慢步入調解期，行業(yè)帶來的洗牌裁減失掉隊企業(yè)的同時，也讓更多人也意想到并聯(lián)呆板人快速成長下的問題。
下一步并聯(lián)呆板人產物走向哪？技能立異力下一步怎樣做？該怎樣繼承晉升產物力？成了擺于世界并聯(lián)呆板人企業(yè)眼前配合的難題。
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