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Suzhou Outuo Lifting Technology Co., Ltd
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「你們的呆板人能用嗎？」
十年前，當(dāng)劉松濤帶著國產(chǎn)并聯(lián)呆板人敲動(dòng)工廠年夜門時(shí)，這是客戶問患上至多的問題。彼時(shí)全世界工業(yè)呆板人市場被ABB、發(fā)那科等“四各人族”壟斷超70%份額，國產(chǎn)裝備連入場賽的資歷一度受質(zhì)疑。
十年后，于《贏于AI+》節(jié)目現(xiàn)場，這位80后創(chuàng)業(yè)者亮出一組數(shù)據(jù)：中國最快的酸奶分揀呆板人【2018年，實(shí)現(xiàn)400杯/分鐘分揀速率】；并聯(lián)機(jī)械臂負(fù)載從3千克擴(kuò)寬至50千克，暴漲16倍；尺度輪回節(jié)奏到達(dá)600次/分鐘；辦事超800家企業(yè)的24小時(shí)相應(yīng)天團(tuán)……當(dāng)評(píng)委犀利追問「對于標(biāo)四各人族，你的產(chǎn)物靠得住性還有有多年夜差距」，劉松濤回覆：「對于阿童木而言，靠得住性是運(yùn)用的第一步」。
酸奶杯上的「中國速率」2018年，一則視頻于食物行業(yè)瘋傳：每一分鐘400杯酸奶于空中劃出影跡，機(jī)械臂以人類肉眼難以捕獲的速率完身分揀裝箱。這款「手速」碾壓入口裝備2倍的呆板人，恰是阿童木的破局之作。其時(shí)有客戶感覺國產(chǎn)裝備能不變跑200杯就謝天謝地。但現(xiàn)實(shí)證實(shí)，阿童木呆板人以400杯/分鐘的速率持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)零妨礙，撬開飲操行業(yè)新缺口。
這家建立在2013年的創(chuàng)業(yè)公司，用十一年時(shí)間完成為了從試驗(yàn)室技能到辦事800家企業(yè)的超過。其自研的AI動(dòng)態(tài)軌跡算法及驅(qū)控一體架構(gòu)，正于光伏、鋰電、醫(yī)藥等高速率、高精度場景倡議國產(chǎn)替換強(qiáng)猛攻勢。
自制30%！技能VS成本VS辦事上風(fēng)？面臨評(píng)委關(guān)在"對于標(biāo)ABB頂級(jí)品牌有甚么上風(fēng)"的發(fā)問，劉松濤給出兩個(gè)要害詞：成本上風(fēng)、辦事上風(fēng)。
差別在外資品牌成長模式，阿童木選擇從底層重構(gòu)技能系統(tǒng)——全棧自研自產(chǎn)的驅(qū)控體系，AI+體系，以技能上風(fēng)轉(zhuǎn)化為成本上風(fēng)，帶來相對于30%的價(jià)格降幅。
劉松濤算了一筆賬：于鋰電行業(yè)，客戶采用阿童木裝備凡是能于8-18個(gè)月內(nèi)收回成本，而入口裝備周期需24-30個(gè)月。
成本上風(fēng)暗地里是更深層的財(cái)產(chǎn)適配邏輯。于外資品牌尋求通用化設(shè)計(jì)時(shí)，阿童木選擇同時(shí)撐持“通用”+"深度場景定制"：為鋰電行業(yè)開發(fā)防爆抓取手爪，為食物行業(yè)設(shè)計(jì)無序理料專用機(jī)型，針對于酸奶杯非凡弧度開發(fā)柔性吸盤......
于辦事收集構(gòu)建上，公司成立"2小時(shí)相應(yīng)、24小時(shí)抵達(dá)、72小時(shí)解決"的辦事系統(tǒng)，天下部署立體化辦事中央。于某電池巨頭出產(chǎn)基地，工程師曾經(jīng)連夜跨省調(diào)配備件，確保出產(chǎn)線妨礙停機(jī)不跨越3小時(shí)。這類相應(yīng)速率是外資品牌難以復(fù)制的上風(fēng)——據(jù)統(tǒng)計(jì)，國際巨頭平均維修相應(yīng)時(shí)間為12小時(shí)，備件調(diào)配周期長達(dá)72小時(shí)。這類"貼身打法"使其于細(xì)分范疇市占率快速爬升，截至2023年，阿童木并聯(lián)呆板人市占率已經(jīng)持續(xù)五年居首。
從「斷臂之痛」到7×24小時(shí)「極限進(jìn)化」創(chuàng)業(yè)第一年賣出的兩臺(tái)呆板人，給了劉松濤一記暴擊——24小時(shí)產(chǎn)線上忽然斷臂。節(jié)目現(xiàn)場，當(dāng)評(píng)委追問「靠得住性差距」，劉松濤對于“斷臂”一事仍影象深刻，其暗示：靠得住性是運(yùn)用的第一步，咱們40%的運(yùn)用場景實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不斷機(jī)。
如今，阿童木每一臺(tái)新品必需經(jīng)由過程180天*24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行。于江蘇某光伏基地，12臺(tái)阿童木呆板人構(gòu)成「鋼鐵戰(zhàn)隊(duì)」，于高溫車間持續(xù)奮戰(zhàn)365天零妨礙。
從「工業(yè)呆板人」到「通用人形」，代替or共生？當(dāng)評(píng)委拋出「專用呆板人與通用人形呆板人怎樣共同」時(shí)，劉松濤給出硬核技能預(yù)判："高能效比+模塊化設(shè)計(jì)"的工業(yè)呆板人具備極年夜上風(fēng)。阿童木今朝正于結(jié)構(gòu)用并聯(lián)的機(jī)構(gòu)，去賦能具身。
這份技能底氣，來自實(shí)打?qū)嵉男袠I(yè)成就單 —— 截至今朝，阿童木高速工業(yè)呆板人已經(jīng)進(jìn)駐超八百家企業(yè)，出貨量沖破 8000 套年夜關(guān)。其 “AI 鐵臂” 更是化身行業(yè)多面手，深度扎根鋰電、光伏、汽車制造、食物日化、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體等重點(diǎn)賽道。基在深摯的工業(yè)場景堆集，阿童木正式啟動(dòng) “具身智能” 戰(zhàn)略進(jìn)級(jí)，規(guī)劃經(jīng)由過程動(dòng)態(tài)重構(gòu)呆板人架構(gòu)，完全打破場景運(yùn)用界限。
值患上一提的是，于本期收官的《贏于 AI+》巡演中，阿童木呆板人依附立異技能與行業(yè)落地實(shí)力脫穎而出，一舉斬獲賽事桂冠 ，為阿童木的突圍之路再添注腳。
只管比擬國際巨頭的百年積淀，阿童木仍是行業(yè) “嬰兒”。但，「嬰兒終將長年夜」。
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